Taidekauppaa valitessa kannattaa kysyä ensin, mistä teos ostetaan, ja vasta sitten, mikä teos ostetaan. Taidekauppojen vertailu kannattaa, koska kaksi saman hintaista teosta voivat olla kaupan jälkeen hyvin eriarvoisia: toisen mukana tulevat aitoustodistus, kunnollinen kehystys ja palautusoikeus, toisen mukana pelkkä kuitti. Artikkeli on kirjoitettu ensimmäistä alkuperäisteostaan etsivälle, kotiaan sisustavalle ja keräilyä aloittavalle. Siinä käydään läpi, millä perusteilla taidekauppoja vertaillaan ja miten löydät juuri sinulle sopivan liikkeen.
Millaisia taidekauppoja Suomessa on
Taidekauppa ei ole yksi ja sama asia. Galleria esittelee taiteilijoitaan näyttelyissä ja hoitaa myynnin heidän puolestaan. Grafiikkaan erikoistunut liike myy numeroituja ja signeerattuja vedoksia, kuten litografioita, serigrafioita ja etsauksia. Printti- ja julistekauppa myy taidejäljennöksiä ja designjulisteita, joiden painokset ovat usein avoimia.
Lisäksi on verkkogallerioita, taidevälittäjiä sekä huutokauppataloja, kuten Bukowskis ja Hagelstam. Jo tämä jako säästää aikaa. Jos etsit 40 €:n julistetta lapsen huoneeseen, galleriaan ei kannata lähteä. Jos taas haluat öljymaalauksen, jonka arvo säilyy, printtikauppa on väärä paikka.
Rajaus kannattaa tehdä myös toiseen suuntaan. Maalaustarvikkeet löytyvät käsityö- ja taidetarvikeliikkeistä, vanhat esineet antiikkikaupoista ja sisustustaulut sisustusketjuista. Taidekauppa myy valmista taidetta.
Viisi kriteeriä taidekauppojen vertailuun
Ammattilainen ei katso ensimmäisenä hintaa. Hän selvittää, mitä liike pystyy kertomaan teoksesta ja mitä se lupaa kaupan jälkeen. Nämä viisi asiaa erottavat hyvän liikkeen keskinkertaisesta:
Teostiedot: tekniikka, vuosi, koko, painosmäärä ja signeeraus kerrotaan selvästi.
Taiteilijoiden tausta: liike kertoo koulutuksen, näyttelyhistorian ja aiemmat myynnit.
Ehdot: palautusoikeus, toimitus, vakuutus kuljetuksen ajan ja maksutavat.
Lisäpalvelut: kehystys, ripustusapu, osamaksu ja mahdollisuus kokeilla teosta kotona.
Maine: asiakasarviot, liikkeen ikä ja se, kuinka pitkään se on toiminut alalla.
Teostiedot painavat eniten. Jos grafiikanvedon kohdalla lukee pelkästään ”signeerattu”, kysy painosmäärä ja vedostaja. Hyvä liike vastaa samana päivänä. Kun teoksesta liikkuu suuria summia, aitouden todentaminen on keskeistä, ja taiteen autentikoinnin merkitys keräilijälle kasvaa sitä mukaa kuin hinta nousee.
Mitä hintalapun takana on
Gallerian myyntiprovisio on Suomessa yleensä 30-50 % myyntihinnasta. Moni ostaja pitää tätä turhana välikätenä. Se on väärinkäsitys.
Myytti: taiteilijalta suoraan ostaminen on aina halvempaa. Ammattitaiteilijat pitävät hintansa yleensä samoina riippumatta siitä, myydäänkö teos ateljeesta vai galleriasta. Jos he alittaisivat gallerian hinnat, yhteistyö loppuisi nopeasti. Provisiolla maksetaan näyttelytila, markkinointi, asiakaspalvelu ja usein myös taiteilijan uran pitkäjänteinen rakentaminen. Ostaja saa siitä hyötyä, koska taiteilijan hintakehitys pysyy vakaana.
Poikkeuksiakin on. Kuvataideakatemian lopputyönäyttelyissä, opiskelijoiden avoimissa ateljeepäivissä ja taiteilijayhdistysten myyntitapahtumissa nuoren taiteen hinnat voivat olla huomattavasti gallerioita edullisempia. Esimerkiksi pieni akvarelli voi maksaa 150-400 €. Niissä teoksia ostetaan kuitenkin ilman gallerian tarjoamia palveluja.
Hintoja vertaillessa kannattaa ottaa huomioon verotus. Kun taiteilija myy teoksen itse tai sen myy hänen puolestaan toimiva välittäjä, sovelletaan yleensä alennettua arvonlisäverokantaa. Jälleenmyynnissä hintaan voi lisäksi sisältyä taiteilijan jälleenmyyntikorvaus (droit de suite), jota Suomessa hallinnoi Kuvasto. Kysy aina, sisältääkö hinta kehyksen, arvonlisäveron ja toimituksen. Pelkistä numeroista ei voi vetää johtopäätöksiä.
Esimerkki: 800 euron budjetti ja kolme eri kauppaa
Ajatellaan ostajaa, joka haluaa olohuoneeseensa ensimmäisen oikean taideteoksen ja jolla on käytössään noin 800 €. Helsingin Punavuoren gallerioista hän löytää nuoren taiteilijan akryylimaalauksen kooltaan 50 x 60 cm. Hinta on 750 € ilman kehystä, mutta teosta saa maksaa kolmessa erässä.
Tamperelaisesta grafiikkaliikkeestä löytyy kotimaisen taidegraafikon serigrafia. Painos on 30 kappaletta, ja vedos on signeerattu ja numeroitu. Kehystettynä passepartoutin ja puukehyksen kanssa hinta on 620 €. Verkkogalleriassa on vastaavan kokoinen sekatekniikkatyö 690 €:lla, ja sitä luvataan 14 päivän palautusoikeus.
Kaupoista mikään ei ole yksiselitteisesti paras. Maalaus on uniikki, mutta kehystykseen tarvitaan vielä 100-200 €. Serigrafia on heti valmis seinälle, mutta samasta kuvasta on olemassa 29 muuta vedosta. Verkko-ostos on riskittömin palautusten kannalta, mutta väriä ja pintaa ei näe ennen toimitusta. Selvitä online-gallerioiden palautusoikeudet ennen maksua, sillä taiteilijan suoraan myymä teos ei aina kuulu kuluttajansuojalain piiriin samalla tavalla kuin yrityksen myymä.
Vertailussa ratkaisee se, kumpi ostajalle on tärkeämpää: ainutkertaisuus vai valmis kokonaisuus.
Yleisimmät virheet taidekauppaa valitessa
Ensimmäinen virhe on valita kauppa pelkästään verkkosivujen ulkoasun perusteella. Hienot kuvat eivät kerro, onko liike toiminut kolme kuukautta vai 20 vuotta. Tarkista Y-tunnus, osoite ja asiakasarviot.
Toinen virhe on se, ettei käy galleriassa paikan päällä. Moni pelkää, että galleriaan astuminen velvoittaa ostamaan. Ei velvoita. Gallerioitsijat ovat tottuneet katsojiin, ja moni kauppa alkaa vasta kolmannella käynnillä tai vernissaasissa käydystä keskustelusta.
Kolmas virhe on unohtaa kaupan jälkeiset asiat. Jos liike ei tarjoa kehystystä, ei vakuuta lähetystä eikä pysty kertomaan teoksen hoidosta, ostaja jää yksin juuri siinä vaiheessa, kun riskit ovat suurimmat. Etenkin paperille tehty taidegrafiikka vaurioituu helposti, jos se kehystetään ilman happovapaata passepartoutia.
Paikkakunta vaikuttaa vertailuun
Helsingissä gallerioita on kymmeniä, ja niistä moni sijaitsee kävelymatkan päässä toisistaan. Ostaja voi verrata kolmea näyttelyä yhden iltapäivän aikana. Tampereella, Turussa, Oulussa ja Jyväskylässä valikoima on pienempi, mutta paikallisten taiteilijaseurojen galleriat tuntevat alueen taiteilijat usein paremmin kuin pääkaupungin liikkeet.
Pienemmillä paikkakunnilla vertailu painottuu verkkoon ja kesän taidetapahtumiin. Mäntän kuvataideviikot on hyvä esimerkki tapahtumasta, jossa taidetta voi nähdä ja ostaa. Taidelainaamot ovat tarjoavat vaihtoehdon niille, jotka eivät halua sitoutua heti: teosta vuokrataan muutamalla kymmenellä eurolla kuukaudessa, ja vuokrat voi usein hyvittää ostohinnasta. Lisää käytännön vinkkejä löytyy oppaasta taidekaupan valintaan.
UKK
Mistä tunnistaa luotettavan taidekaupan?
Luotettava taidekauppa kertoo jokaisesta teoksesta tekniikan, koon, vuoden ja painosmäärän. Se antaa kirjallisen kuitin ja tarvittaessa aitoustodistuksen sekä kertoo palautus- ja toimitusehdot selvästi ennen maksua.
Onko verkkotaidekauppa yhtä hyvä vaihtoehto kuin galleria?
Grafiikanvedoissa, valokuvataiteessa ja printeissä verkkokauppa toimii hyvin, koska tuote on vakioitu. Uniikin maalauksen pinta, väri ja mittakaava kannattaa nähdä omin silmin aina kun se on mahdollista.
Voiko galleriassa neuvotella hinnasta?
Joskus. Kun ostetaan useampi teos tai kalliimpi teos, 5-10 %:n alennus on mahdollinen. Nuoren taiteilijan valmiiksi edullisesta teoksesta tinkiminen ei ole hyvä tapa.
Yhteenveto: vertaa palvelua, ei pelkkää hintaa
Hyvä taidekauppa kertoo, mitä olet ostamassa, keneltä ja millä ehdoilla. Rajaa ensin, tarvitsetko galleriaa, grafiikkaliikettä, printtikauppaa vai verkkoalustaa. Vertaa sen jälkeen teostietoja, ehtoja ja lisäpalveluja. Käy ainakin yhdessä galleriassa paikan päällä ennen ensimmäistä isoa ostosta. Jo yksi keskustelu gallerioitsijan kanssa kertoo enemmän kuin kymmenen hintavertailua.