Tilausteos taiteilijalta on ratkaisu silloin, kun valmiista teoksista ei löydy oikeaa kokoa, aihetta tai tunnelmaa juuri siihen seinään tai lahjaan, jota varten taidetta etsitään. Tilausteos taiteilijalta onnistuu parhaiten, kun sopimus, aikataulu ja hinta on sovittu selvästi ennen kuin sivellin koskee kankaaseen. Tämä artikkeli käy läpi, mitä tilauksessa kannattaa sopia, kuinka kauan työ todellisuudessa kestää ja mistä hinta muodostuu.
Hyöty on suora. Kun pelisäännöt ovat selvät, taiteilija saa työrauhan ja ostaja teoksen, joka vastaa odotuksia. Suurin osa pettymyksistä ei johdu taiteilijan taidoista, vaan siitä, että asioista sovittiin vain puheessa.
Kenelle tilausteos sopii ja kenelle ei
Tilausteos on tyypillinen valinta muotokuvissa, kotitalon tai mökkimaiseman maalauksissa, lemmikkiaiheissa sekä tiettyyn tilaan, kuten takan yläpuolelle tai porraskäytävään, tehtävissä isoissa teoksissa. Myös yritykset tilaavat teoksia aulatiloihin, usein taidekonsultin kautta.
Kaikille se ei sovi. Jos ostaja haluaa tarkan valokuvamaisen toisinnon eikä anna taiteilijalle lainkaan tulkinnanvaraa, lopputulos jää helposti kankeaksi. Paras tilausteos syntyy, kun taiteilijan oma käsiala on syy tilaukseen, ei este sille. Ammattilainen aloittaakin aina tutustumalla taiteilijan aiempiin töihin ja kysyy itseltään: haluaisinko ostaa jonkin näistä sellaisenaan?
Taiteilijan löytäminen ja ensimmäinen yhteydenotto
Hyviä paikkoja löytää tekijä ovat galleriat, taidemessut ja taideyliopiston Kuvataideakatemian lopputyönäyttelyt keväisin Helsingissä. Paikallisgalleriat Tampereella, Turussa ja Oulussa välittävät myös tilaustöitä edustamiltaan taiteilijoilta, jolloin galleria toimii neuvottelijana ja ottaa siitä tavallisesti provision.
Ensimmäisessä viestissä kannattaa kertoa aihe, toivottu koko, tekniikka, käyttötarkoitus ja budjetti. Budjetin kertominen ei heikennä ostajan asemaa. Se säästää molempien aikaa, koska taiteilija voi heti ehdottaa realistista kokoa tai tekniikkaa, esimerkiksi akvarellia öljymaalauksen sijaan, jos raha ei riitä isoon kankaaseen.
Mitä tilausteoksen sopimukseen kirjataan
Kirjallinen sopimus ei vaadi juristia. Yhden sivun dokumentti tai selkeä sähköpostiketju, jossa molemmat hyväksyvät ehdot, riittää useimpiin alle 5 000 euron tilauksiin. Sopimuksesta pitää käydä ilmi ainakin seuraavat asiat:
- teoksen aihe, tekniikka, koko ja mahdollinen kehystys
- kokonaishinta, ennakkomaksun määrä ja loppumaksun ajankohta
- luonnoskierrosten määrä ja se, mitä muutoksia hintaan sisältyy
- arvioitu valmistumisaika ja toimitustapa
- mitä tapahtuu, jos ostaja perääntyy tai teosta ei hyväksytä
Tyypillinen käytäntö on 30-50 prosentin ennakkomaksu, jota ei palauteta, jos ostaja vetäytyy luonnosvaiheen jälkeen. Ennakko korvaa taiteilijalle materiaalit ja jo tehdyn työn. Kankaat, värit ja pohjusteet hankitaan taidetarvikeliikkeistä, ja isossa öljymaalauksessa pelkät materiaalit voivat maksaa 150-400 €.
Raja kannattaa vetää selvästi: kaksi luonnoskierrosta sisältyy hintaan, ja sen jälkeiset muutokset sovitaan erikseen. Valmiiseen maalaukseen tehtävät isot muutokset ovat harvoin mahdollisia ilman, että työ käytännössä aloitetaan alusta.
Tekijänoikeus: yleinen väärinkäsitys
Moni ostaja olettaa, että kun teos on maksettu, kuva on hänen ja sitä saa käyttää vapaasti. Tämä on myytti. Suomen tekijänoikeuslain mukaan ostaja saa omistukseensa fyysisen teoksen, mutta tekijänoikeus jää taiteilijalle, ellei toisin sovita.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että ostaja ei saa ilman lupaa painattaa teoksesta joulukortteja, julisteita tai käyttää sitä yrityksen markkinoinnissa. Taiteilija taas saa yleensä esittää teoksesta kuvan portfoliossaan. Jos yritys tilaa teoksen ja haluaa käyttää sitä esimerkiksi vuosikertomuksen kannessa, käyttöoikeudesta sovitaan sopimuksessa ja siitä maksetaan usein erillinen korvaus.
Aikataulu: miksi kaikki kestää kauemmin kuin luulisi
Realistinen aikataulu on kokemattomalle ostajalle usein yllätys. Pieni akvarelli tai piirustus valmistuu 2-4 viikossa. Keskikokoinen akryylimaalaus vie 4-8 viikkoa, ja iso öljymaalaus tai muotokuva 2-4 kuukautta. Pronssiveistoksessa valimon vuoksi aikaa kuluu helposti puoli vuotta tai enemmän.
Öljymaalauksessa on oma erityispiirteensä. Pintakuiva teos voidaan toimittaa, mutta lopullinen lakkaus tehdään vasta 6-12 kuukauden kuluttua, kun maalikerrokset ovat kuivuneet läpikotaisin. Hyvä taiteilija kertoo tästä etukäteen ja tarjoutuu lakkaamaan teoksen myöhemmin.
Jos tilaus on lahja tiettyyn päivään, kuten 50-vuotispäiville tai häihin, pelivaraa kannattaa jättää vähintään kuukausi. Joulua edeltävät viikot ovat taiteilijoille sesonkia, ja lokakuussa tehty tilaus ehtii jouluksi vain harvoin.
Mistä tilausteoksen hinta muodostuu
Hinta perustuu ensisijaisesti taiteilijan normaaliin hintatasoon, ei tilaustyön vaivannäköön. Jos taiteilijan 60 x 80 cm öljymaalaus maksaa galleriassa 1 800 €, samankokoinen tilausteos maksaa yleensä saman verran tai 10-30 prosenttia enemmän. Lisä perustellaan luonnostyöllä ja sillä, että aihe on ostajan valitsema.
Suuntaa-antavia haarukoita kotimaisella kentällä: opiskelijan tai juuri valmistuneen kuvataiteilijan tilausmaalaus maksaa tyypillisesti 300-1 200 €, vakiintuneen galleriataiteilijan 1 500-6 000 € ja tunnetun nimen muotokuva helposti yli 10 000 €. Nuoren tekijän hinnoittelua avataan tarkemmin artikkelissa nuoren taiteilijan teosten hinnoittelu ostajalle.
Hintaan vaikuttavat lisäksi koko, tekniikka, kehystys ja kuljetus. Arvonlisävero riippuu siitä, myykö taiteilija teoksen itse vai gallerian kautta, ja onko taiteilija arvonlisäverovelvollinen. Taiteilijan omasta teoksesta perimä vero on alennetun kannan mukainen, joten lopullinen hinta kannattaa varmistaa verollisena.
Tilausteos taiteilijalta: yleisimmät virheet
Liian tarkka ohjeistus. Ostaja lähettää viisi valokuvaa ja pyytää yhdistämään niistä parhaat palat. Tuloksena on kollaasimainen teos, josta taiteilijan vahvuus puuttuu. Parempi on antaa yksi lähtökohta ja kuvata haluttu tunnelma sanoin.
Koon arvaaminen. Takan yläpuolelle tilattu 50 x 70 cm maalaus näyttää usein postimerkiltä. Seinään kannattaa teipata maalarinteipillä haluttu koko ja katsoa sitä muutama päivä. Tähän auttaa myös artikkeli maalauksen koosta suhteessa huoneeseen.
Luonnoksen ohittaminen. Kiireessä luonnosvaihe tuntuu turhalta, mutta juuri siinä sommitelma, väritys ja rajaus lyödään lukkoon. Ilman hyväksyttyä luonnosta erimielisyys valmiista teoksesta on lähes väistämätön.
Kun valmis teos ei miellytä
Tilanne on harvinainen, mutta siihen kannattaa varautua. Jos teos vastaa hyväksyttyä luonnosta ja sopimusta, ostajalla ei yleensä ole oikeutta kieltäytyä loppumaksusta pelkän makuasian vuoksi. Poikkeus on tilanne, jossa teos poikkeaa selvästi sovitusta, esimerkiksi koko tai tekniikka on eri.
Osa taiteilijoista tarjoaa tilanteeseen joustoa: ostaja maksaa vain ennakon, ja taiteilija saa myydä teoksen muualle. Tämä kannattaa kirjata sopimukseen etukäteen. Arvokkaissa tilauksissa myös signeeraus ja teoksen alkuperätodistus ovat tärkeitä, sillä niistä on hyötyä myöhemmin. Lisää aiheesta artikkelissa taiteen autentikoinnin merkityksestä keräilijälle.
UKK
Paljonko tilausteoksesta maksetaan etukäteen?
Yleisin käytäntö on 30-50 prosentin ennakkomaksu tilausta vahvistettaessa ja loppusumma ennen teoksen luovutusta. Pienissä alle 500 euron töissä osa taiteilijoista laskuttaa koko summan vasta valmiista teoksesta.
Kuinka kauan tilausmaalauksen tekeminen kestää?
Pieni akvarelli valmistuu 2-4 viikossa, keskikokoinen akryylimaalaus 4-8 viikossa ja iso öljymaalaus tai muotokuva 2-4 kuukaudessa. Taiteilijan muut sitoumukset, kuten näyttelyt, voivat pidentää aikataulua.
Saako tilausteoksesta painattaa kopioita?
Ei ilman taiteilijan lupaa. Ostaja omistaa fyysisen teoksen, mutta tekijänoikeus jää taiteilijalle. Kopiointioikeudesta voidaan sopia erikseen sopimuksessa.
Lopuksi: kolme asiaa ennen tilausta
Ennen tilausta kannattaa varmistaa kolme asiaa: taiteilijan aiemmat työt miellyttävät sellaisenaan, sopimus on kirjallinen ja aikataulussa on varaa. Kun nämä ovat kunnossa, tilausteos on yksi palkitsevimmista tavoista hankkia taidetta. Samalla ostaja tukee suoraan kotimaista kuvataiteilijaa ja saa teoksen, jonka tarinan tuntee alusta asti.